Daniel Bichis la “The Big Picture”
Daniel Bichis de la Competent Consulting lanseaza o provocare celor care considera ca stiu totul despre marketing si advertising: veniti joi, 1 noiembrie 2007, la World Trade Center, la conferinta „The Big Picture”, pentru a gasi explicatia pentru esecurile si succesele partiale pe care le-ati avut pana acum. in cadrul unui workshop interactiv, veti afla cele cinci reguli de baza de structurare a mesajelor vizuale astfel incat sa aiba maximul de efect asupra consumatorilor. si veti putea spune pe buna dreptate: more brain, more gain!
Cand semnati contractul de publicitate aveti inima usoara, sau aveti certitudinea ca iarasi aruncati banii doar pentru a va creea o efemera „imagine pe piata”? Faptul ca doar 4% dintre campanii au succes si chiar aduc profituri va da un sentiment de superioritate, sau va face sa va temeti pentru postul dumneavoastra? V-ati dori sa aveti informatii mai sigure pe care sa va bazati deciziile, pe langa increderea in faima si competenta agentiei pe care ati contactat-o?
Desigur, stiti deja ca indiferent de canalul prin care este transmis, mesajul publicitar are de invins o serie intreaga de bariere si filtre neurologice, pana sa ajunga la constiinta potentialilor consumatori. in plus, nici simpla constientizare si nici chiar memorarea sa nu asigura trecerea la actiunea dorita de cel care a lansat mesajul. Puteti face un inventar: cate melodii auzite in spoturile publicitare fredonati de-a lungul unei zile? si de cate ori vi se intampla sa faceti comparatia unei situatii concrete cu cea descrisa in reclama „aia cu…”? Iar dintre aceste scripturi memorate, la cate mai tineti minte marca promovata? si pe cate chiar le utilizati?
Cu aceleasi probleme se confrunta departamentele de marketing din intreaga lume, iar cea mai eficienta solutie aparuta in ultimii 10 ani a venit dintr-o directie neasteptata: neuromarketingul. Progresele majore realizate in descifrarea mecanismelor de functionare a creierului au permis nu doar identificarea rapida a bolilor, ci si intelegerea unor aspecte fundamentale ale comportamentului consumatorilor. Pe langa tehnicile extrem de scumpe de imagistica medicala, au fost puse la punct tehnici la fel de eficiente, dar mult mai ieftine, bazate pe masurarea undelor cerebrale sau a directionarii atentiei. Acestea permit depasirea multora dintre limitele pe care le au focus-grupurile uzuale si obtinerea de informatii extrem de fiabile referitoare la disponibilitatea de cumparare a celor testati.
Pe baza lor Porsche a obtinut rate de raspuns cu peste 360% mai mari la mesajele transmise prin direct mailing, iar Buick si-a sporit rata de conversie a prospectilor in clienti de la 9% la 40%. Cei de la Proctor&Gamble au transformat lansarea de noi produse dintr-un joc de pocker intr-o serie de succese sigure, la fel si cei de la Daimler-Crysler si BMW.
Dar despre ce este vorba? De cunoasterea si exploatarea unor particularitati ale modului in care oamenii interactioneaza cu mesajele publicitare, pentru a le ignora sau a le transforma in optiuni comportamentale. Compozitia imaginilor, plasarea textului, sugerarea unei actiuni - toate acestea s-au dovedit a fi elementele unei stiinte care ajuta creativii in valorificarea optima a ideilor lor. Neuromarketingul a pus in lumina un fapt de maxima importanta: consumatorul ia decizii la nivel mental, emotional si instinctual. De aceea, pentru a avea succes, orice actiune de promovare trebuie sa se adreseze tuturor celor trei planuri ale mentalului uman.
Despre toate acestea puteti afla pe 1 noiembrie 2007 la ora 15, la workshopul interactiv despre neuromarketing animat de Daniel Bichis din cadrul conferintei „The Big Pictured” (amanunte si inscrieri pe www.thebigpicture.ro). Participantii vor afla cele cinci reguli de baza de structurare a mesajelor vizuale si vor avea ocazia sa-si optimizeze atat materialele tiparite, cat si cele transmise prin Internet. Ca de obicei, Daniel va pune accentul pe aspectele practice si pe aplicabilitatea imediata a celor prezentate, iar atmosfera va fi extrem de destinsa si plina de surprize.
In felul acesta, puteti profita de experienta si informatiile ce vor fi prezentate pentru prima oara publicului romanesc, pentru a va asigura un avantaj competitiv. Majoritatea locurilor sunt deja rezervate, deoarece multi au inteles ca pot castiga mai mult daca se conecteaza la mintea si inima clientilor lor. Iar deviza Competent Consutling: succesul dumneavoastra este profesia noastra, reprezinta garantia ca timpul pe care l-ati investit in participarea la acest workshop va aduce rapid beneficiile scontate.